Le Profit est Votre Guide
Votre Honnêteté Connait le Chemin
Vous avez une idée de ce que vous pourriez faire? Il faut à présent penser à votre public. Existe t'il? Pouvez vous l'identifier? Savez vous où et comment vous pouvez l'atteindre?
Dès que vous avez des éléments de réponse alors vous êtes en bonne voie.
Profit Potentiel - La Base de Selection
La question qui suit est, pourquoi vont ils vouloir votre produit? Quel est son intérêt? Ou plus précisément, et la différence est de taille: Quel est le bénéfice que ce produit leur apporte?
Le meilleur produit que vous puissiez imaginer est un produit dont ils ont déjà besoin et qu'ils veulent. Si ils en sont déjà à le chercher, Dépêchez vous, parce que vous êtes assis sur une mine d'or explosive!
Quelque soit le produit, il est extrêmement important que vous réfléchissiez plusieurs fois à la question: Qu'est ce que cela va leur apporter?, quelle solution de leur vie, de leur business cela représente? En quoi cela va t'il améliorer leur vie ou leur activité?
Si vous n'avez pas de produit, mais que vous cherchiez à en créer un ou à en trouver un, sachez que c'est la base élémentaire de réflection.
Vous pouvez avoir une idée de produit génial, mais si vous ne savez pas pourquoi il va améliorer la vie de votre cible, vous n'en ferez jamais rien. Le but est le profit, et il passe par l'intérêt des autres, c'est un axiome de base!
Générer le Profit
Il existe de nombreuses manières d'attirer du monde sur votre site pour pouvoir le faire fructifier. Il est impossible de dire quelle est la meilleure méthode. Cela dépend du produit, de la cible, du moment et de votre persévérance.
Les manières classiques dont vous disposez sont:
- de bons classements dans les moteurs de recherche
- la publicité en ligne: les bannières, les annonces dans les newsletters, les annonces dans des mailing listes, les petites annonces dans des sites spécialisés, votre participation aux forums ou aux newsgroups (avec le doigté nécessaire), les placements publicitaires payant des moteurs...
- le partenariat: spontané quand votre produit est excellent, intéressé quand vous proposez d'en partager les profits ou que votre partenaire a un intérêt quelconque à travailler avec vous
- la publicité hors ligne: les magazines, les journaux, des flyers, des cartes de visite que vous laissez partout
Quand vous en serez à lancer votre campagne publicitaire, il faudra vous acharner à mettre tous les moyens en oeuvre pour déterminer votre retour sur investissement, votre ROI (Return Of Investment). Vous payez tant pour placer votre annonce dans une newsletter?
Et alors? Combien cela vous fait il gagner?. Et si maintenant vous changez de newsletter ou si vous changez le texte de votre annonce? Le contenu de votre page de vente ou de l'endroit ou vous dirigez le visiteur? Cela change t'il quelque chose ? Quel est le bénéfice que vous faites?
Mesurer ces retours doit devenir une priorité, et la magie d'internet, c'est que c'est extrêmement simple. Une page spéciale pour une promotion, un compteur de visite évolué (voir le tracking) et vous pouvez savoir exactement combien de personnes ont visité votre page et combien ont commandé en passant par cette promotion.
Grâce à cette capacité de mesure, vous pourrez abandonner les solutions qui vous font perdre, et insister lourdement sur celles qui rapportent. Cela semble évident non? Cela vous ne pouvez pas le faire avec la même précision dans le monde hors ligne. C'est un des pouvoir qu'internet procure à chacun d'entre nous.
Les solutions pour faire ces mesures existent déjà, il y en a même qui sont gratuites et demandent un peu de bidouillage pour vous donner exactement ce qu'il vous faut, d'autres, payantes, sont plus simples à utiliser (c'est toujours la même chose le business est partout).
A cause de votre but de profit, il est bon de connaître les moyens de promotions qui sont à votre disposition dès le départ, car la conception même de votre site peut directement en profiter. Par exemple, il est très utile de lire les conseils sur le référencement dans les moteurs de recherche avant même de créer votre site. L'organisation de celui ci peut vous permettre d'optimiser ce trafic gratuit que vous pouvez recevoir de cette manière. Consultez les Ruses de Sioux à ce sujet.
Un Oeil sur ce qui Rapporte Plus - Un Autre sur ce que Vous Faites
L'une des techniques souvent délaissée par ceux qui se lancent sur le net consiste à observer la réaction des visiteurs (voir le tracking). Cela va vous aider à comprendre ce qu'ils aiment et ce qu'ils n'aiment pas. Vous ferez ensuite vos expériences en changeant le texte, les photos ou les liens de votre site pour au final trouver une combinaison qui augmente vos profits. Sachez le, un site n'est jamais fini! Il évolue en permanence. Il évolue en direction du profit...
Le plus amusant c'est de constater que cette quête du profit conduit le créateur du site à répondre le plus aux attentes du visiteur. On pourrait aussi alors penser qu'il suffit de créer le site parfait d'un point de vue visiteur pour créer un site optimum. Il n'en est pourtant pas ainsi, parce que vous ne pouvez pas prévoir à l'avance comment les choses vont se passer. Chaque site est différent, et chaque site crée une réaction différente sur son public. La voie optimum vers le profit, n'est jamais perceptible à l'avance
De plus, il est devient vite très difficile pour le créateur de se mettre dans la peau de quelqu'un qui découvre ce que lui connait parfaitement. Il faut donc observer, tester, et mesurer les profits. Plus ils augmentent, avec un même nombre de visiteurs et plus vous pouvez être convaincu que la perception du visiteur est améliorée. Incroyable non? Vous pensez à vous, et les autres vous remercient...J'adore!
Ainsi, chaque action que vous faites doit avoir une justification liée au profit. Même si ce que vous faites est fait pour améliorer votre produit, il faut toujours que vous sachiez clairement en quoi cela va vous profiter. Et je me répète: il faudra TOUT faire pour le mesurer.
La course au profit est quand même un peu dévorante. A vouloir gagner plus, vous risquez de changer. Ne le faites surtout pas ou cela va directement se sentir sur le site. Vous allez perdre pied, vous allez quitter votre idée géniale du départ pour diverger vers les multiples sources de profits qui vont se présenter à vous (croyez moi sur le net, il y en a des milliers). Au final vous allez perdre votre sens, votre unicité, alors que c'est votre plus fort atout!
Alors résistez, et conservez votre direction de départ, vous risqueriez aussi de perdre votre crédibilité. C'est votre bien le plus précieux. Vous n'en avez qu'une!
Maintenant il faut aussi savoir que ce monde n'a pas de règles de fonctionnement. Il s'agit toujours d'essayer et de voir ce qui se passe. Tout le monde fait ça! Vous pouvez donc vous tromper, mais ne trompez pas les gens! Cela se saura, et c'est une erreur que l'on ne vous pardonnera pas. Rappelez vous, sur le net, les mauvaises rumeurs circulent plus vite que les bonnes.
Pensez au profit, observez le et prenez vos décisions en fonction. Conservez votre honnêteté, dévouez vous à votre audience, cela vous empêchera de déraper. Le profit est votre direction mais votre dévouement vous maintiendra sur les bons les rails.
Article écrit par: Lionel Palazzi
>>> Le Chef webSioux
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